玻璃面前的人性弱点
玻璃面前的人性弱点
20世纪80年代末,美国得克萨斯州的一条叫做西利亚的河流旁,因为政府的一个重要的决定而显得热闹非凡。
西利亚河是一条非常美丽的河流,南依青山,北靠田野,东临繁华的城市,一直都是诸多房地产开发商眼睛里一块硕大的甜美蛋糕。但是,因为政府干涉,不允许在这处青山绿水前建造房屋,一直让众人遗憾万分。
直到那个艳阳高照的日子,这种局面终于被打破。政府人员发现,只要管理措施得当,监督到位,在这里建造高档别墅还是完全有可行性的。后来,政府决定招标两个有资质承建的建筑商,在河流岸边划分两块区域,让两家建筑商建造出不同风格的高质量房屋,避免了形式单一的缺点。
最终,圣彼得建筑公司和亚特伯纳建筑公司成功中标,成为该黄金区域的创造者。在建造房屋的整体规划上,圣彼得建筑公司想:此处既然依山傍水,建造的房屋就要让居住者能够随时随地欣赏到眼前的青山绿水。因此,他们决定,采用一种特殊的玻璃作为窗户,使人们在外面看不到屋内的情形,而屋内的人却不用打开窗户就能看到外面的人。这样,既防止了游客到此处游玩而无意窥视到买房者的隐私,又能使屋内的人对窗外的美景一览无余。想到此处,圣彼得公司上下都显得异常兴奋,并且提前对这种创新设计进行了注册,防止亚特伯纳建筑公司模仿。
可是,当圣彼得公司的房子初见雏形时,亚特伯纳建筑公司的人对他们的这种做法却并没有产生丝毫兴趣。亚特伯纳特建筑公司采用的玻璃,也是那种屋外的人看不到屋内的玻璃。
但有一点不同,屋内的人同样也看不到屋外。这种玻璃,即两面都不是透明的玻璃,也就是俗称的“毛玻璃”。圣彼得公司对亚特伯纳公司的这种做法感到很好笑,两面都看不透的玻璃,还能叫玻璃吗?安装这种玻璃的房子,因为看不到屋外的风景,还能有人买吗?
一年之后,房子开始对外发售的时候,情形却大出圣彼得公司的意料。买房者来观看房子时,先是对他们的房子表现得极为感兴趣,但很快地就转移到了亚特伯纳公司承建的房子面前,且成交的很多。而他们的房子,出售的却寥寥无几。
最终,还是亚特伯纳公司道出了秘密:原来,圣彼得公司的房子多处采用大面积的特殊玻璃作为窗户,是导致房子出售失败的主要原因。虽然外面的人看不到里面的情形,而里面的人却能看到外面的风景,但这也没用。因为,买房者入住后,当他们看到外面来来往往的游客时,虽然明知道他们看不到自己。但是鉴于人内心的暗点,买房者还是从心理暗示的角度上,始终觉得外面的人能够看见自己。
原来,真相并没有多少稀奇之处,只是缘于人们内心的弱点而已。
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